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资料名称: | 专业销售实战技能 -诸强新 6DVD 视频 |
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资料大小: | 495 MB | ||||
文件类型: | .rm | ||||
资料类型: | 视频资料 | ||||
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网盘密码: | d9zz | ||||
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内容介绍: 《专业销售实战技能》内容介绍: 讲师介绍 原农夫山泉全国营销总经理,上海交大EMBA客座教授,中国十大杰出营销人,香港大学整合营销传播研究生,《经理人》杂志“中国商界MVP金奖”评委。18年国际及本土企业营销经验,以显赫战绩说话的营销高手,15天组建可口可乐山东全省销售网络,两个月攻克农夫山泉上海市场,多家权威媒体整版专访报道,曾服务于可口可乐等著名企业,从业务到集团总裁。曾培训或营销策划过的企业包括:通用电器、中国移动、中国银行、台湾友佳机械、娃哈哈、燕京啤酒、完达山、海信、吉利汽车、ASPRIT等上百家。 本课程适宜学习对象:销售经理、主管;销售代表。 广告语:最关键的是—上午学了,下午就能用上! 为什么学习本课程: 工欲善其事,必先利其器!在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,如果让未经专业培训的销售人员做销售,就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。大部分企业都存在着产品进场难、谈判难、销售难、回款难、经销商管理难、终端控制难、销售人员心态调整难、销售执行难、能力提升难等诸多问题,其根本原因就在于营销人员缺乏专业的训练,不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。在本课程中诸老师将其18年的营销实战经验进行充分提炼,培训内容、培训方式和培训绩效标准都区别于一般意义上的销售技巧课程。 本课程学习目标: 了解销售与专业销售的区别 掌握拜访客户的实战技巧 学会建立深厚客情的秘诀 掌握争取订单的六大技巧 掌握解决客户抱怨的六大步骤 掌握成为销售高手的十大方法 课程目录 第一讲:销售八大感悟(上) 1.前言 2.客户喜欢什么样的销售人员 第二讲:销售八大感悟(下) 1.为什么销售员反被客户说服 2.为什么销售员总是受伤 3.为什么销售员的业绩大起大落 4.为什么发挥了四千精神还被拒绝 5.如何让客户感动 6.如何让客户表面奉承背后骂人 7.为什么成功的销售员总是少数 第三讲:销售与专业销售(上) 1.何为销售与专业销售 2.销售与专业销售的区别 第四讲:销售与专业销售(下) 1.态度对销售工作的重要性 2.如何保持专业的销售态度 3.销售失败的心理误区 第五讲:拜访客户的技巧 1.如何做好“自我销售” 2.如何与客户打招呼 第六讲:做专业的谈判者(一) 1.销售谈判的八大原则 2.销售谈判的准备工作 3.不同类型客户的应对法 4.买方常用谈判技巧及应对方法 第七讲:做专业的谈判者(二) 1.常用谈判实战技巧 2.销售谈判常犯的十大错误 第八讲:做专业的谈判者(三) 1.八大谈判实战技巧 2.如何应对客户的拒绝 第九讲:做专业的谈判者(四) 1.如何进行价格谈判 2.如何调整销售失败的心态 3.争取订单的六大技巧 第十讲:做专业的谈判者(五) 1.经销商的管理 2.如何处理客户的抱怨 第十一讲:货款回收的技巧 1.回款的五大困惑解析 2.预防呆账的技巧 3.收款前的准备 4.欠账常用的五招及化解法 5.回款技巧及回款注意事项 第十二讲:销售者成功之道 1.培养客情关系的技巧 2.迈向成功的法则 |
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