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资料名称: | 鹰计划-杰出销售人员成长教程 -秦毅 12DVD 视频 下载 |
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资料大小: | 515 MB | ||||
文件类型: | .rm | ||||
资料类型: | 视频资料 | ||||
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网盘密码: | qa73 | ||||
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内容介绍: 《鹰计划-杰出销售人员成长教程》内容介绍: 哺育销售精“鹰”的摇篮! 多少年来,销售工作因改变人生,创造财富而令人兴奋神往,同时销售工作也让大多数人望而生畏:看几多书,听不少课似乎都不容易在实战中应用成功。另一方面,销售部门销售技能的高低,直接影响企业的生存和发展。那么,实战销售的真谛在哪里?本课程,以销售的流程为主线,用轻松、高互动性的实战“六步曲”,深入浅出呈现销售成功的精要,让你一次学成功。平安保险公司董事长马明哲说:世上明明有桥,为什么还要摸着石头过河呢? 《鹰计划--杰出销售人员成长教程》各讲主要内容: 第一讲 企业销售队伍培训现状及问题(上) 1.前言 2.销售队伍的培训现状 3.某公司专项调研结果分享 第二讲 企业销售队伍培训现状及问题(下) 1.某公司专项调研结果解析 2.企业销售队伍培训存在的问题 第三讲 训练销售队伍的“鹰计划” 1.“鹰汁划”的制定依据 2.“鹰计划”的设计来源 3.“鹰汁划”的四个成长阶段 第四讲 “雏鹰阶段”销售人员的培训要点(上) 1.“雏鹰阶段”销售人员的特点 2.“雏鹰阶段”销售人员的必备知识 3.“雏鹰阶段”销售人员的所需技能 4.“雏鹰阶段”销售人员的观念态度 5.案例:随意行产品知识介绍(上) 第五讲 “雏鹰阶段”销售人员的培训要点(下) 1.案例:随意行产品知识介绍(下) 2.“雏鹰阶段”销售人员掌握产品知识注意事项 3.“雏鹰阶段”销售人员的特点 第六讲 “展翅阶段”销售人员的培训要点(上) 1.“展翅阶段”销售人员的特点 2.“展翅阶段”销售人员的必备知识 3.“展翅阶段”销售人员的所需技能 4.“展翅阶段”销售人员的观念态度 5.案例:销售人员对提问技能的掌握 第七讲 “展翅阶段”销售人员的培训要点(下) 1.提问技能的训练步骤 2.使用提问技巧注意事项 3.“展翅阶段”销售人员培训注意事项 第八讲 “搏击阶段”销售人员的培训要点(上) 1.“搏击阶段”销售人员的核心特征 2.“搏击阶段”销售人员的必备知识 3.“搏击阶段”销售人员的所需技能与观念态度 4.建立客户信任的必要性 第九讲 “搏击阶段”销售人员韵培训要点(下) 1.打开私人关系的六扇门 2.建立客户信任的步骤 3.“搏击阶段”销售人员培训注意事项 第十讲 “翱翔阶段”销售人员的培训要点(上) 1.“翱翔阶段”销售人员的核心特征 2.“翱翔阶段”销售人员的必备知识 3.“翱翔阶段”销售人员的所需技能与观念态度 4.举例:核心技能中全局观的培养(上) 第十一讲 “翱翔阶段”销售人员的培谢要点(下) 1.举例:核心技能中全局观的培养(下) 2.“翱翔阶段”销售人员的特点 第十二讲 “鹰计划”实施过程中的关键点。 1.“鹰计划”对企业的价值 2.企业实施“鹰计划”的步骤 3.销售教练的甄选与培养 4.实施“鹰计划”注意事项 |
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