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资料名称: | 策略性商务谈判中的谋略运用 -刘必荣 12DVD 视频 下载 |
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资料大小: | 520MB | ||||
文件类型: | .rm | ||||
资料类型: | 视频资料 | ||||
共需点数: | 16点(1 元 = 1 点 一次充值50元以上 1 元 = 10 点) | ||||
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网盘密码: | eb2o | ||||
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内容介绍: 《策略性商务谈判中的谋略运用》内容介绍: 亚洲级谈判专家提醒: 谈判无处不在:采购、销售、合作……还有日常沟通 谈判力缺乏是否正在限制你的团队或你个人的竞争力 真正的商务谈判高手,需要完全专业的训练 讲师 刘必荣 美国约翰霍普金斯大学国际政治硕士、美国维吉尼亚大学国际关系博士学位。现任台北谈判研究发展协会理事长、和风谈判学院主持人,台湾最权威的谈判学教授,谈判专著超过10本。主持过谈判训练的企业有:微软、摩托罗拉、IBM、康柏、 惠普、戴尔、麦当劳、肯德基、 中国信托、Nova、统一、雅芳、 中油、中钢、中船等。 刘教授谈判课程广受推崇的3大原因: 1.功底深厚:从事谈判研究25年,从事谈判培训13年之久。 2.风格独特:说理犀利、擅长从生活案例与历史故事中发现谈判哲理,幽默风趣,让人充分领略谈笑用兵的艺术。 3.中西结合:课程融中西方博弈智慧于一炉。 谈判无处不在,无论是采购、销售、合作,还是日常的沟通,都会涉及到谈判,这是职业人士必备的一种职业素质,也是各种商务活动中频繁使用的一种重要能力。在现实中存在相当数量的企业或个人因为缺乏谈判能力,常常在交易和交际中处于被动和不利的局面,甚至有人因此惧怕参与谈判。如何能成为真正的谈判高手?如何与其他的谈判高手过招?如何在各种商务活动中应对自如呢?答案是:需要完全专业的训练。 本套课程凝结了亚洲级谈判专家25年经验与研究,融中西方博弈智慧于一炉。是现代职业人士提升谈判能力、企业训练业务精英不可多得的专业训练教程,并一度被微软、摩托罗拉、IBM等著名公司列为主管晋升的必修课。 如何看清谈判的“局”,找到自己的筹码,借力使力 如何出牌:开高开低开平的选择 如何挥洒自如地运用谈判战术 如何达成大家满意的双赢协议 销售、营销人员、采购人员、企业管理者、其它职业人士 课程目录 第一讲:检验谈判的筹码(上) 1.谈判是权力还是心理 2.惩罚的能力 3.报酬的能力 4.退路和时间的思考 5.用法律做杠杆 第二讲:检验谈判的筹码(下) 1.专业知识 2.谈判桌上的虚张声势 3.无赖战术 4.谈判筹码的运用 第三讲:准备谈判的七大要件(上) 1.双边关系 2.沟通管道 3.利益 第四讲:准备谈判的七大要件(下) 1.正当性 2.方案 3.承诺 4.退路 第五讲:谈判的实质结构(上) 1.谈判场地的选择 2.谈判座位的安排 3.座位安排的玄机 第六讲:谈判的实质结构(下) 1.多管道沟通 2.谈判的期限 3.谈判队伍的组成 4.谈判的议程安排 第七讲:谈判桌上的说服技巧(上) 1.双人单面向买卖的七种模型 2.用图像化信息吸引对方 3.谈判议题的包装 4.坚持某一立场的成本效益 第八讲:谈判桌上的说服技巧(下) 1.让对方感到恐惧与威胁 2.转移注意力 3.运用小协议与大原则推进谈判 4.让对方相信这样做才是对的 5.说服的社会心理分析 第九讲:谈判桌上的推挡功夫(上) 1.谈判桌上如何投石问路 2.谈判时如何开价(一) 第十讲:谈判桌上的推挡功夫(中) 1.谈判时如何开价(二) 2.谈判时如何诱敌深入 3.谈判时如何先破后立 第十一讲:谈判桌上的推挡功夫(下) 1.如何挡对方 2.如何开关谈判的门 3.让步的艺 第十二讲:谈判的收尾与解题 1.如何锁住自己的立场 2.锁住立场后如何解套 3.如何在最后让步 4.收尾的战术 5.谈判的解题模型 |
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