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| 资料名称： | 如何进行有效的销售陈述 -李三支 3DVD 视频 下载 |
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| 下载级别： | 普通会员 |
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| 资料大小： | 166 MB | ||||
| 文件类型： | .rm | ||||
| 资料类型： | 视频资料 | ||||
| 共需点数： | 5点（1 元 = 1 点 一次充值50元以上 1 元 = 10 点） | ||||
| VIP会员： | 免费下载--点击此处开通VIP | ||||
| 下载地址： |  百度网盘下载 |
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| 网盘密码: | po86 | ||||
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资料简介： |
内容介绍： 《如何进行有效的销售陈述》内容介绍： 课程意义 销售陈述是销售过程中的一个重要阶段，陈述的好坏直接关系到销售的成功与否。有经验的销售人员会妥善把握好产品卖点与客户需求之间的关系，合理设计自己的销售陈述，往往会起到事半功倍的效果。而很多销售人员却不明白销售陈述的重要性，客户需求把握不准，产品卖点总结不够，从而导致了销售的失败。 本课程结合相关情景短片，向销售人员详细地阐述销售陈述的有关概念、操作程序、介绍利益的陈述方法、知己知彼的战略战术以及各种语言、非语言的表达技巧，讲授各种有实用的销售技能。通过对本课程的学习，销售人员将快速掌握销售陈述的方法，培养起正确的表达技能。 课程对象 ☆ 销售部门经理、主管 ☆ 企业销售人员及其他相关人员 课程目标 ☆ 掌握销售陈述的技巧，切实吸引客户的兴趣 ☆ 正确了解客户心理，使销售陈述更加全面 ☆ 运用积极语言及不同演示方法进行销售陈述 课程目录 第一讲 认知销售陈述 1. 什么是销售陈述 2. 销售陈述的重要性 3. 销售陈述时销售人员的角色 4. 销售陈述的目的 第二讲 介绍利益 1. 销售陈述常见错误 2．特点与利益 第三讲 知己解彼 1．了解客户心理 2．了解产品和服务 3．了解竞争对手 4．案例分析：今日晨报 第四讲 表达技巧 1. 销售陈述程序 2．积极语言的力量 3．非语言的力量 4．处理提问 |
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