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资料名称: | 销售演示技巧-崔冰 6DVD 视频 下载 |
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下载级别: | 普通会员 | |
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资料大小: | 418 MB | ||||
文件类型: | .rm | ||||
资料类型: | 视频资料 | ||||
共需点数: | 10点(1 元 = 1 点 一次充值50元以上 1 元 = 10 点) | ||||
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下载地址: | 网盘下载 百度网盘下载 |
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网盘密码: | ehht | ||||
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微信扫一扫 关注公众号,回复数字2 领取免费讲座资料简介: |
内容介绍: 《销售演示技巧》内容介绍: 培训目标: 让战斗在市场第一线的销售人员掌握专业的销售演示技巧,从而提高销售能力,创造出更高的销售业绩 适合对象: ◆新晋加入销售队伍的年轻销售人员 ◆想进一步提升销售业绩和专业素质的有一定资历的销售人员 ◆销售人员队伍的管理者 培训受益: ◆改变销售人员做销售演示时紧张、缺乏条理性、说服力和吸引力的困境 ◆塑造出具有感染力和说服力的专业形象;组织翔实、富有感染力的演示内容 ◆成为准确揣摩、把握顾客心理的专家;从容应对客户提出的各种异议 ◆迅速提高销售演示能力,提升销售业绩 教材特点: ◆内容:全面深刻讲解了销售演示工作的各个步骤、要点和相应技能,案例翔实,内容丰富,实际操作性强 ◆形式:采用互动的培训方式,形式多样,生动活泼 ◆结构:采用模块式结构,六讲是一套内容连贯的培训课程,而每一讲又独立成章 课程目录 第一讲:演示前的准备 了解对象 界定目的 演示时间 人员确认 第二讲:制造具有说服力的印象 现场环境 专业形象 现场示范 第三讲:内容的准备 确定信息 设计内容 证明材料 第四讲:利用视觉教具 人类感知规律 如何制作和使用视觉材料 用图表说话 排练 第五讲:演示中的技巧 克服紧张情绪 sway演示行为技巧 有效运用身体语言 激发听众热情 提问技巧 第六讲:后续的跟进技巧 答疑技巧 处理异议 跟进 |
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