您的位置:首页 > 下载分类 > 营销讲座 > 销售管理 >
用户登陆
栏目导行
下载排行
推荐下载
最新增加
资料名称:

项目性销售与流程管理-丁兴良 15DVD 视频 下载

下载级别: 普通会员
资料大小: 720 MB
文件类型: .rm
资料类型: 视频资料
共需点数: 20点(1 元 = 1 点 一次充值50元以上 1 元 = 10 点)
VIP会员: 免费下载--点击此处开通VIP
下载地址: 网盘资源,网盘下载网盘下载
网盘资源,网盘下载百度网盘下载
网盘密码: h3za
分享到: 更多

微信扫一扫 关注公众号,回复数字2 领取免费讲座

资料简介:
内容介绍:
《项目性销售与流程管理》内容介绍:


一、项目性销售流程是销售控制最佳的方式



项目性销售流程的体系与架构
销售漏斗是项目性销售流程的基础
客户关系管理是项目性销售流程的体现
项目性销售流程是企业建立销售标准化的基础
讨论:中国式的销售是科学&艺术?
二、项目性销售流程的六个系统

客户内部采购流程的分析
客户内部的职能分工
项目性销售的推进流程
销售里程碑与标准管理
销售成交管理系统
项目性阶段辅助工具
案例分析:IBM项目销售的分析工具
三、项目性销售的推进流程—天龙八部

第一部:电话邀约
第二部:客户拜访
第三部:初步方案
第四部:技术交流
第五部:框架性需求确认
第六部:项目评估
第七部:商务谈判
第八部:签约成交
四、项目性销售成功的关键—九字诀

A.找对人--- 分析客户内部采购流程

-分析客户内部的采购流程
-分析客户内部的组织结构
-分析客户内部的五个角色
-找到关键决策人
-如何逃离信息迷雾
-项目中期,我该怎么办?
B.说对话--- 发展关系,建立信任

-客户关系发展的四种类型
-客户关系发展的五步骤
-四大死党的建立与发展
-忠诚客户有四鬼是如何形成的
-与不同的人如何打交道
-如何调整自己的风格来适应客户
C.做对事----SPIN问问题技巧

-销售中确定客户需求的技巧
-有效问问题的五个关键
-需求调查提问四步骤
-隐含需求与明确需求的辨析
-SPIN问问题的技巧
-如何让客户感觉痛苦,产生行动?
五、项目性销售分析与管理

如何协助销售人员来提升销售阶段?
如何分析与诊断销售状态?
如何利用辅助工具促进项目流程的推进?
如何做好招投标的前期准备工作?
怎样确定投标方案、制作投标书?
项目的可行性研究
开标、评标与中标
合同签署与履行
案例分析:某著名IT企业的项目投标流程

1. 项目性销售与流程管理-丁兴良 15DVD 视频 下载全集百度云网盘资源企业培训讲座视频VIP免费下载

2. 项目性销售与流程管理-丁兴良 15DVD 视频 下载全集百度云网盘资源企业培训讲座视频下载,是百度网盘分享的下载链接

3. 项目性销售与流程管理-丁兴良 15DVD 视频 下载会员充值下载币,直接点下载地址下载,如果需要更多的优惠,可以选择套餐购买下载币下载

4. 项目性销售与流程管理-丁兴良 15DVD 视频 下载全集百度网盘资源讲座企业培训视频下载 是完整清晰的。

5. 项目性销售与流程管理-丁兴良 15DVD 视频 下载全集百度云网盘资源高清讲座视频下载,如果在下载过程中遇到任何问题,或链接失效联系客服,我们会尽快解决。客服QQ:349261511



下载帮助: 发表评论 发送错误报告 加入收藏夹 相关资料: 无相关资料
下载说明: ☉推荐使用百度云管家下载本站资料
☉如果资源不能下载的请点击报告错误,谢谢合作!!
☉本站资料是供学习研究之用,如用于商业用途,请购买正版。 温馨提示: 本站的所有下载资料,必须是注册用户才能下载,如你不是本站注册用户,请点击这里注册
本站所有的光盘镜像文件均为标准ISO文件,请用虚拟光驱软件Alcohol120 打开;
PDF格式文件请使用Adobe Acrobat Reader打开;
VCE格式文件请使用Visual CertExam Suite打开;
PDG格式文件请使用超星阅览器打开;WDL格式文件请用WDL文件阅读器打开;
CSF格式文件请使用 科建流式媒体播放器Teaching Player 打开;
001格式文件请使用HA-HJSplit22分割合并工具;