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资料名称: | 人性营销大突围-李力刚 3DVD 视频 下载 |
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下载级别: | 普通会员 | |
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资料大小: | 156 MB | ||||
文件类型: | .rm | ||||
资料类型: | 视频资料 | ||||
共需点数: | 6点(1 元 = 1 点 一次充值50元以上 1 元 = 10 点) | ||||
VIP会员: | 免费下载--点击此处开通VIP | ||||
下载地址: | 百度网盘下载 |
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网盘密码: | sv4s | ||||
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内容介绍: 《人性营销大突围》内容介绍: 李力刚 现任北大经济学院特聘讲师、复旦太平洋金融学院特聘讲师、四川电子科技大学特聘高级讲师、前程无忧(51JOB)培训高级讲师、西部经理学院客座教授、财智管理培训网、慧博管理网、中国培训师大联盟、河南省企业文化促进会、易道培训网等多家培训机构特邀讲师。 李老师系资深企业顾问师、销售实战训练专家,被多家机构评为最实战的销售讲师之一。具有八年的销售(管理)经验兼及四年的培训经验。他的工作经历包括:上海华胄工贸有限公司销售总经理、台湾裕隆集团IT产品部总经理、香港快意科技顾问有限公司顾问、联想集团增值渠道总监、内聘讲师。 李力刚观点:竞争优势的拥有必须经过如冠军成功前的艰苦训练。素质、技能、思维方式的变化已经不能只仰赖自我的激励与修炼,专业训练将以最短的时间令组织获得效率、在竞争中获得优势。 讲座介绍: 课程精要: 营销是与人打交道的工作,李力刚教会您一眼看穿对方性格特点,直击要害,完成交易。 要点提炼: 1、解析不同类型人的行为特点对营销人员认识了解客户极为重要 2、和强势型的客户交流,要保持较快的节奏,开门见山。 3、 冷静型的客户有着谨慎思考和冷静分析的习惯,和他们沟通要有耐心。 4、和客户公司中冷静型、诸葛亮式人物交往,一定要准备好项目的详细材料。 5、客户公司中和蔼型的人是有礼貌的一类人,但他们做决策的时候有时犹豫不决。要和他们多交流感情,推动迅速成交节奏才能有助业务进展。 6、和客户公司冷静型人员沟通,不需要做太多的份外工作,关键在做好本职工作。 7、和蔼型的客户重感情,重交往。营销人员要从培养感情入手打开局面。 8、果断而感性的客户表现欲强,营销人员要跟上对方多变的话题。 9、果断而感性的人控制不住情绪,营销人员要注意防范他们出格的要求。 10、方事业处于高峰期时,营销人员登门拜访,联络感情。 11、客户方处于事业低潮的时候,营销人员要雪中送炭,拓展业务。 |
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