 |
用户登陆 | |
|
栏目导行 | |
|
下载排行 | |
|
推荐下载 | |
|
最新增加 | |
| 资料名称： | 成功销售的八种武器-大客户销售策略-付遥 14DVD 视频 下载 |
||||
| 下载级别： | 普通会员 |
|
|||
| 资料大小： | 480MB | ||||
| 文件类型： | .rm | ||||
| 资料类型： | 视频资料 | ||||
| 共需点数： | 10点（1 元 = 1 点 一次充值50元以上 1 元 = 10 点） | ||||
| VIP会员： | 免费下载--点击此处开通VIP | ||||
| 下载地址： |  网盘下载百度网盘下载 |
||||
| 网盘密码: | 4m6z | ||||
|
|
|||||
微信扫一扫 关注公众号，回复数字2 领取免费讲座
资料简介： |
内容介绍： 《成功销售的八种武器-大客户销售策略》内容介绍： ●为什么学习本课程 同样的工作态度、同样的销售技能，为什么取得的业绩不同?是因为策略，赢得客户才是取得定单的前提。了解影响客户采购的要素，并采取相应策略来逐一破解，你就会找到答案。本课程讲述的就是如何做足客户的“文章”，利用以客户为导向的营销策略实现成功销售。同时，曾作为创造了全球销量NO.1的销售团队的代表，付遥老师还将传授给学员成功销售的秘密招术——八种武器。 ●谁需要学习本课程 各类销售人员 销售主管 销售经理 ●本课程学习目标 1． 掌握大客户分析方法 2． 了解销售类型的分析 3． 掌握成功销售的八种武器 4． 掌握面对面销售技巧 5． 掌握销售呈现技巧 6． 掌握谈判技巧 ●讲师简介：付遥 （实战派销售专家，历任IBM销售专员，戴尔销售经理、培训经理） 北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师，北京倍腾企业顾问有限公司资深顾问师。曾任戴尔计算机公司北方区行业销售经理、北方区销售经理，获得亚太地区Direct To Top和中国香港区优秀主管的奖励。曾任IBM中国公司销售专员，获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。 第一讲 以客户为导向的营销策略 1．采购的四个要素 2．以产品为导向的营销模式 3．以客户为导向的营销模式 第二讲 大客户分析 1．大客户的特征 2．大客户资料的收DVD 3．影响采购的六类客户 第三讲 挖掘需求与介绍宣传 1．挖掘客户需求 2．介绍宣传产品 第四讲 建立互信与超越期望 1． 引言 2． 建立互信关系 3． 超越客户期望 第五讲 客户采购的六大步骤 1．案例：采购空调 2．采购流程的步骤 第六讲 针对采购流程的六步销售法 1．引导期的销售步骤 2．竞争期的销售步骤 第七讲 销售类型的分析 1．引言 2．案例：IBM的电子商务风暴 3．销售类型分析 第八讲 成功销售的八种武器（上） 1．引言 2．快速进入新市场--展会 3．洽谈或技术交流 第九讲 成功销售的八种武器（中） 1．测试和样品 2．拜访客户 3．赠送礼品 第十讲 成功销售的八种武器（下） 1．商务活动 2．参观考察 3．电话销售 4． 本讲小结 第十一讲 认清产生业绩的因素 1．引言 2．态度因素 3．能力因素 4．客户的覆盖比率 第十二讲 面对面的销售活动 1．引言 2．精彩的开场白 3．进入议题展开销售 5． 销售人员个人形象 第十三讲 销售呈现技巧 1．销售呈现的条件 2．销售演讲技巧 第十四讲 谈判技巧 1．谈判技巧 2．处理异议的技巧 3．课程总结 |
||||
1.成功销售的八种武器-大客户销售策略-付遥 14DVD 视频 下载全集百度云网盘资源企业培训讲座视频VIP免费下载2.成功销售的八种武器-大客户销售策略-付遥 14DVD 视频 下载全集百度云网盘资源企业培训讲座视频下载，是百度网盘分享的下载链接3.成功销售的八种武器-大客户销售策略-付遥 14DVD 视频 下载会员充值下载币，直接点下载地址下载，如果需要更多的优惠，可以选择套餐购买下载币下载4.成功销售的八种武器-大客户销售策略-付遥 14DVD 视频 下载全集百度网盘资源讲座企业培训视频下载 是完整清晰的。5.成功销售的八种武器-大客户销售策略-付遥 14DVD 视频 下载全集百度云网盘资源高清讲座视频下载，如果在下载过程中遇到任何问题，或链接失效联系客服，我们会尽快解决。客服QQ：349261511 |
|||||
| |
|
发表评论
发送错误报告
加入收藏夹☉如果资源不能下载的请点击报告错误,谢谢合作!!
☉本站资料是供学习研究之用，如用于商业用途，请购买正版。
本站所有的光盘镜像文件均为标准ISO文件，请用虚拟光驱软件Alcohol120 打开；
PDF格式文件请使用Adobe Acrobat Reader打开；
VCE格式文件请使用Visual CertExam Suite打开；
PDG格式文件请使用超星阅览器打开；WDL格式文件请用WDL文件阅读器打开；
CSF格式文件请使用 科建流式媒体播放器Teaching Player 打开；
001格式文件请使用HA-HJSplit22分割合并工具；