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资料名称: | 如何建设与管理销售网络-王荣耀 6DVD 视频下载 |
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下载级别: | 普通会员 | |
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资料大小: | 270 MB | ||||
文件类型: | .rm | ||||
资料类型: | 视频资料 | ||||
共需点数: | 10点(1 元 = 1 点 一次充值50元以上 1 元 = 10 点) | ||||
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下载地址: | 网盘下载 百度网盘下载 |
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网盘密码: | amup | ||||
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内容介绍: 《如何建设与管理销售网络》内容介绍: 内容介绍: 为什么要学习本课程: 销售市场竞争日趋增强的激烈性,要求企业经营更加深入化和精细化。销售网络作为企业最重要的资源之一,其不稳定性对企业的竞争力、经营效率和经营安全形成的局限和威胁已逐渐显现,销售网络的重新整合成为企业热切关注的话题。产品是企业的立身之基,网络是企业的生存之本。建立一个有效的销售网络,是企业在激烈的市场竞争中脱颖而出,并持续、稳定发展的关键因素之一。本课程系统介绍了销售网络的设计方法和销售网络的开发策略,通过分析世界知名企业的销售网络建设与管理,帮助您掌握销售网络管理方法及技巧。 本课程学习目标: ·掌握销售网络的设计方法 ·掌握建立伙伴式销售网络的方法 ·熟悉销售网络的开发策略及管理技巧 ·掌握控制市场零售价格的方法 ·学会对终端市场的控制技巧 ·了解提高销售网络覆盖率的方法 ·提升并改革自我的销售理念 讲师介绍:王荣耀 北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师,现任《销售与市场》杂志社培训总监。曾为张裕集团、恒安集团、三九集团、太阳神集团、仰韶集团、康恩贝集团、赊店集团等几十家著名企业做过企业培训。发表过三百多篇销售与管理方面的专业文章,主要著作有《金牌服务员》系列培训教材,丛书包括《实用推销技巧》《推销案例分析》《人际关系推销》《推销能力测验》等,在国内销售业界有着广泛的影响。 王荣耀《如何建设与管理销售网络》课程目录: 第一讲 如何设计销售网络 1、销售网络的战略意义 2、设计你的销售网络 3、销售网络机构的职责 第二讲 怎样建立伙伴式销售网络 1、开发销售网络 2、销售网络开发策略 第三讲 销售网络的设计 1、怎样有效运作销售网络 2、怎样有效管理销售网络 第四讲 怎样进行价格与终端控制 1、如何控制市场零售价格 2、直营模式下企业对终端的控制 3、娃哈哈的销售网络管理 第五讲 如何提高销售网络覆盖率 1、销售工作最终要解决两个问题 2、可口可乐产品的22种销售渠道 3、胜负决定在 |
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