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资料名称: | 如何构建市场导向下的优势营销体系 -左凤山 11DVD 视频 下载 |
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下载级别: | 普通会员 | |
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资料大小: | 295 MB | ||||
文件类型: | .rm | ||||
资料类型: | 视频资料 | ||||
共需点数: | 10点(1 元 = 1 点 一次充值50元以上 1 元 = 10 点) | ||||
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内容介绍: 《如何构建市场导向下的优势营销体系》内容介绍: 当前,在全球贸易额下降、航运需求不足、运力供大于求的大环境下,探索建立适应市场竞争需求的市场营销体系,对于增强航运企业的竞争力和长远发展后劲,具有更紧迫、更重要的作用和现实意义。 从理论上来说,市场营销是指个人和DVD体通过创造并同别人交换产品与价值,以获得其所需所欲之物的一种社会过程。对航运企业而言,货物在时间和空间上的位移,就是航运企业提供的产品;在货物位移过程中增加的价值,是航运企业赖以生存的收入来源。航运需求是由贸易派生而来的,具有被动性和依赖性的特点。客户是航运需求的消费者。如何满足航运市场客户即消费者的需要,建立适应市场竞争的市场营销体系,是航运经营管理者必须研究的重要课题。 内容简介 配音: 国语 详细内容: ●第一讲 市场营销操作与传统的差异(一) 1.营销与交换 2.市场意识到底是什么 ●第二讲 市场营销操作与传统的差异(二) 1.细节决定成败 2.由企业导向转为市场导向 3.做市场还是拿订单 ●第三讲 市场营销操作与传统的差异(三) 1.营销与销售的核心操作差异 2.精耕的成功案例 ●第四讲 市场营销操作与传统的差异(四) 1.案例一“屈臣氏”以外形取胜 2.案例二“鲜果纯水”的创新案例 ●第五讲 市场定位操作分析(上) 1.市场定位的概念 2.市场定位决定的五个流程 ●第六讲 市场定位操作分析(下) 1.日本山德利烈酒定位分析 2.水分子振荡器商品定位分析 ●第七讲 塑造自我价值提升优势价格(上) 1.加法定价与减法定价 2.市场容许度与价值提升 ●第八讲 塑造自我价值提升优势价格(下) 1.如何塑造自我优势 2.客户心中的衡量尺度 ●第九讲 市场渠道操作的重要观念(一) 1.经营观念的发展模式 2.产销价值链的竞争 ●第十讲 市场渠道操作的重要观念《二) 1.从交易转向合作 2.市场意识与客户导向 ●第十一讲 市场渠道操作的重要观念(三) 1.营造购物氛围 2.展现商品魅 |
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