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资料名称: | 实战销售-销售人员必修的第1堂课-石真语 6DVD 视频 下载 |
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资料大小: | 685 MB | ||||
文件类型: | .rm | ||||
资料类型: | 视频资料 | ||||
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网盘密码: | u1yz | ||||
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内容介绍: 《实战销售-销售人员必修的第1堂课》内容介绍: 主讲:石真语 名师简介: 中国十大营销风云人物 全国十大营销策划专家 国资委职业经理研究中心 核心讲师 北京大学、清华大学、中山大学、浙江大学总裁班 客座教授 中共中央党校民营企业家硕士研究生班 特聘教授 智源集团 董 事 长 中国营销培训学院 执行院长 企业赢销竞争力(ESFES) 研究与传播导师 内容简介: 简单易学,行之有效的培训教程 倍增业绩,提升能力的销售系统 一套提升中国4000万销售人员业绩的销售圣经 一套教导销售状态、销售方法、销售专业、销售气度的真经宝典。 课程纲要: ?企业销售竞争力组成 1.总 裁 赢 销 力 2.团 队 赢 销 力 3.个 人 赢 销 力 ?销售语言沟通 1.中国式语言沟通特色 2.销售语言有多种表达形式 3.沟通是营造氛围实现多赢 4.销售沟通目的是为了多层次交换 ?销售沟通能力的四个层次 1.沟通状态(激情、亲和力的修炼) 2.沟通方法(幽默、欣赏力的修炼) 3.沟通专业(本位、权威力的修炼) 4.沟通气度(无为、平等力的修炼) ?销售人才的素质结构 1.销售内驱力 2.人脉经营敏感度 3.销售逆商指数 ?销售人才的能力结构 1.销售心理能量度 2.销售沟通技术度 3.销售顾问专业度 4.销售定位气量度 ?销售人员能力本能意识 1.学习意识(任何人都值得学习) 2.竞争意识(良性竞争胜于管理) 3.求证意识(任何事都有解决办法) 4.快乐意识(先处理心情再处理事情) 5.合作意识(孤独英雄就是短命英雄) ?超级销售心灵法则 1.疯狂心态(等待 ) 2.不正常心态(麻木) 3.想与一定心态(满足) 4.三岁心态(红尘) 5.单纯心态(复杂) 6.有拒绝说明还有机会 7.有异议说明有需求 ?中国式销售沟通系统 疯狂赢销系统 1.疯狂式销售精英的特点 2.疯狂式销售训练要领 3.疯狂式销售黄金法则 幽默赢销系统 1.幽默式销售训练要领 2.幽默式销售黄金法则 专家式赢销系统 1.专家式销售思维 2.专家式销售本质特征 3.专家式销售6法则 4.专家式销售4原则 5.专家式销售训练要领 老板式赢销系统 1.老板式销售训练要领 2.老板式销售黄金法则 |
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