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资料名称: | 定位-赢在品牌的12大系统-孙晓岐 5DVD 视频 下载 |
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资料大小: | 515 MB | ||||
文件类型: | .rm | ||||
资料类型: | 视频资料 | ||||
共需点数: | 10点(1 元 = 1 点 一次充值50元以上 1 元 = 10 点) | ||||
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网盘密码: | 4a47 | ||||
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内容介绍: 《定位-赢在品牌的12大系统》内容介绍: “定位”是企业创建品牌的核心。天下管理培训网推荐赢在品牌的12大系统以实际案例为核心,以实战为目的,让您的企业和产品迅速找到最精准的定位,占领市场,战胜对手,提升企业品牌竞争力,在激烈的市场竞争当中脱颖而出,快速成为行业的第一名。 讲师简介:孙晓岐 国际资源整合权威品牌教练;世界华人总裁联合会主席;世界华人总裁俱乐部创办人;大中华国际投资管理有限公司董事长;湖北省丹江口市城市经济发展顾问;《智慧中国》栏目主讲嘉宾。 课程提纲: 一、心智定位1.占领思想比占领市场更重要 2.营销的关键不是市场战而是认知战 3.与其第一个进入市场,不如第一个进入消费者的大脑 心智定位的7大黄金法则: 1.焦点法则 2.第一法则 3.二元法则 4.真相法则 5.分化法则 6.阶梯法则 7.心锚法则 二、客户群定位客户群定位核心关键 1.服务什么人决定你是什么人 2.走两边,不走中间。两端是利润,中间是沼泽 3.不能全部兼顾,所有的客户都成为你的客户 三、价格定位 高价等于高品质,低价等于低品质。不买便宜,占便宜 价格定位的6大黄金法则: 1.附加值定价 2.差异化定价 3.化整为零定价 4.高开低走定价 5.特价定价 6.捆绑定价 四、包装定位包装定位的5大黄金法则: 1.一秒种法则 2.主题法则 3.色彩法则 4.附加值法则 5.功能法则 五、渠道定位 国内外经典案例:创新渠道网络 IBM渠道,成就了微软 Intel Inside计划成就霸权品牌 薇姿一绝:销售渠道--药房…… 六、功能定位 任何人也不需要产品,他们只需要好处、结果和解决方案 案例:王老吉、白加黑、金玉缘、立白、海尔、南孚等品牌的功能定位 七、情感定位 只有当一个产品或者服务与消费者产生情感共鸣、燃起情感对话的火花时, 这种产品或者服务才有资格成为一个品牌 情感定位的核心关键: 1.追求快乐 2.逃离痛苦 八、故事定位品牌等于品质乘以传播的速度 故事定位的5个关键和编创品牌故事的方式 时间 地点 人物 事件 结果 九、产地定位 国内外企业产品的产地定位,形成品牌影响力 葡萄酒=法国 钟表=瑞士 陶瓷=景德镇 丝绸、茶叶、中药=中国 十、口号定位 品牌口号是企业宣传的核心竞争力 品牌口号也是企业参与竞争的软武器口号定位的6大黄金法则: 1.功能的口号定位 2.直接诉求口号定位 3.表述企业理念口号定位 4.喜欢此品牌理由 5.消费者产生共鸣 6.俗语、歇后语口号定位 十一、竞争对手定位 不能区隔对手的品牌只能叫产品。 一旦你不聚焦在你的特长上或没有特性,是最弱的品牌。 如果区隔不开,就是雷同,雷同就会死 竞争对手定位的四大策略: 1.确认自己要在哪一个领域成为品牌 2.找到同行业的主导品牌 3.分析竞争对手的优点与核心优势 4.分析优点背后的缺点,然后给予代替 十二、角色定位 企业管理的成功之道在于:让专业的人做专业的事领导者必备的二种能力: 1.行销(品牌战略--赢在品牌) 2.整合(品牌战术--胜在整合) |
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