	用户登陆

	栏目导行

	下载排行

	推荐下载

	最新增加

资料名称：

医药销售经理的管理能力提升-刘平 6DVD视频下载

下载级别：

普通会员

资料大小：

473

文件类型：

.rm

资料类型：

视频资料

共需点数：

18点（1 元 = 1 点一次充值50元以上 1 元 = 10 点）

VIP会员：

免费下载--点击此处开通VIP

下载地址：

百度网盘下载

网盘密码:

0f3d

分享到：更多

微信扫一扫关注公众号，回复数字2 领取免费讲座

资料简介：

内容介绍：
《医药销售经理的管理能力提升》内容介绍：

课程意义：

随着医药体制改革步伐的加快，医药企业之间的竞争日趋激烈，在此环境下，企业要想更好的生存与发展，必须不断加强销售团队、市场开发与保持、区域管理等方面的建设，这就对销售经理的综合素质提出了更高的要求。
☆ 本课程针对医药行业的特殊竞争环境，系统讲授了医药销售经理应该掌握的人员管理、区域管理、业务管理等方面的技能，使医药销售经理的管理能力、控制能力、领导素质得到大幅度提升，帮助企业打造一支高素质、高效率的销售队伍。

课程目标：

1. 了解掌握销售经理的职责
2.掌握销售队伍的人员管理
3. 学会区域管理的相关技能
4. 掌握销售队伍的业务管理

课程对象：

医药企业营销总监、销售经理、大区经理
医药企业区域销售经理、办事处主任

授课讲师：

刘平
金思得高级顾问师、培训师。 ☆ 曾担任西安杨森、深圳太太药业、法国某独资制药公司、华北某医药综合集团等知名制药企业的培训总监、营销副总、总经理等高级职务。 ☆对国内医药行业的历史、现状与特征有过系统分析与深入研究。 ☆在医药企业发展培训、市场营销管理、销售目标管理与绩效考核等方面有着丰富的培训管理经历及实战经验。 ☆曾为国内百余家制药企业做过数百场培训，受到广泛的好评和普遍赞誉。
课程目录
光盘目录

第一讲销售经理应具备的管理职能
1. 引言
2. 销售经理的角色定位和岗位职责
3. 销售经理的管理要素

第二讲销售队伍的设计
1. 销售队伍设计的考虑因素
2. 销售队伍的结构设计
3. 销售队伍的规模
4. 销售队伍的薪金设计

第三讲销售经理之人员管理(上)
1. 引言
2. 销售人员的招聘和辞退
3. 销售人员的开发和训练

第四讲销售经理之人员管理（中）
1. 销售人员的辅导和协同拜访
2. 销售人员的激励

第五讲销售经理之人员管理（下）
1. 目标管理
2. 绩效考核

第六讲区域管理（上）
1. 区域市场的开发
2. 市场竞争策略制定

第七讲区域管理（中）
1. 引言
2. 销售目标的制定和分解
3. 销售行动计划

第八讲区域管理（下）
1. 引言
2. 销售跟进的过程
3. 监控的关键点
4. 销售跟进的方式

第九讲业务管理（上）
1. 引言
2. 销售的预测
3. 销售费用的预算和管理

第十讲业务管理（中）
1. 引言
2. 销售渠道的设计
3. 渠道的选择
4. 渠道管理的重点

第十一讲业务管理（下）
1. 引言
2. 客户管理
3. 客户关系管理

第十二讲团队建设
1. 团队的概念和角色定位
2. 团队的任务
3. 如何激励团队的发展
4. 如何激励行为的改变
5. 如何鼓励团队的分工和合作
6. 优秀团队的特点

1. 医药销售经理的管理能力提升-刘平 6DVD视频下载全集百度云网盘资源企业培训讲座视频VIP免费下载

2. 医药销售经理的管理能力提升-刘平 6DVD视频下载全集百度云网盘资源企业培训讲座视频下载，是百度网盘分享的下载链接

3. 医药销售经理的管理能力提升-刘平 6DVD视频下载会员充值下载币，直接点下载地址下载，如果需要更多的优惠，可以选择套餐购买下载币下载

4. 医药销售经理的管理能力提升-刘平 6DVD视频下载全集百度网盘资源讲座企业培训视频下载是完整清晰的。

5. 医药销售经理的管理能力提升-刘平 6DVD视频下载全集百度云网盘资源高清讲座视频下载，如果在下载过程中遇到任何问题，或链接失效联系客服，我们会尽快解决。客服QQ：349261511

下载帮助：

发表评论

发送错误报告

加入收藏夹 相关资料： 无相关资料

下载说明： ☉推荐使用百度云管家下载本站资料
☉如果资源不能下载的请点击报告错误,谢谢合作!!
☉本站资料是供学习研究之用，如用于商业用途，请购买正版。 温馨提示： 本站的所有下载资料，必须是注册用户才能下载，如你不是本站注册用户，请点击这里注册。
本站所有的光盘镜像文件均为标准ISO文件，请用虚拟光驱软件Alcohol120 打开；
PDF格式文件请使用Adobe Acrobat Reader打开；
VCE格式文件请使用Visual CertExam Suite打开；
PDG格式文件请使用超星阅览器打开；WDL格式文件请用WDL文件阅读器打开；
CSF格式文件请使用科建流式媒体播放器Teaching Player 打开；
001格式文件请使用HA-HJSplit22分割合并工具；

医药销售经理的管理能力提升-刘平 6DVD视频 下载

微信扫一扫 关注公众号，回复数字2 领取免费讲座

1. 医药销售经理的管理能力提升-刘平 6DVD视频 下载 全集百度云网盘资源企业培训讲座视频VIP免费下载

2. 医药销售经理的管理能力提升-刘平 6DVD视频 下载 全集百度云网盘资源企业培训讲座视频下载，是百度网盘分享的下载链接

3. 医药销售经理的管理能力提升-刘平 6DVD视频 下载 会员充值下载币，直接点下载地址下载，如果需要更多的优惠，可以选择套餐购买下载币下载

4. 医药销售经理的管理能力提升-刘平 6DVD视频 下载 全集百度网盘资源讲座企业培训视频下载 是完整清晰的。