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资料名称: | 实战销售管理-石真语 6DVD 视频 下载 |
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下载级别: | 普通会员 | |
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资料大小: | 560 MB | ||||
文件类型: | .rm | ||||
资料类型: | 视频资料 | ||||
共需点数: | 10点(1 元 = 1 点 一次充值50元以上 1 元 = 10 点) | ||||
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下载地址: | 第6部分 网盘下载 百度网盘下载 |
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网盘密码: | l8q9 | ||||
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内容介绍: 《实战销售管理》内容介绍: 《实战销售管理》内容介绍: 看了就会,会了能用,用了有效地实战销售管理系统 连续16个月荣登全国各大机场书店经管培训教材销量排行榜—畅销品《实战销售》之兄弟篇 企业中最重要的机构是销售部门,世界上最难带的团队是销售团队,本教材从销售队伍的规划、选才、用人、培训、育人、激励、留人等多个方面入手,系统讲授构建高绩效精英团队的秘诀。 名师简介: 中国十大营销风云人物 国资委职业经理研究中心 核心讲师 中共中央党校民营企业家硕士研究生班 特聘教授 智元教育集团 董 事 长 中国营销培训学院 执行院长 企业赢销竞争力(ESFES) 研究与传播导师 北京大学、清华大学、中山大学、浙江大学总裁班 客座教授 。 一、打造营销团队的四大系统: 建设系统(从无到有) 经营系统(从有到优) 管理系统(从优到最) 训练系统(从润滑到保障) 二、 团队管理者的十大能力要求: 驾驭能力——全局意识 语言能力——影响意识 沟通能力——责任意识 人际能力——和谐意识 观察能力——前瞻意识 策划能力——创新意识 营销能力——危机意识 计划能力——时间意识 辅导能力——传承意识 协调能力——共识意识 三、销售团队选才系统: 销售人才的招募、甄选 面试体系构建、流程与方法 四、销售团队育才系统: 团队训练系统化建设 团队流程标准化建设 团队管理效率化建设 五、销售语言的三个类型: 文字语言(行云流水) 沟通语言(游刃有余) 销售语言(收放自如) 六、规范化销售流程 “八分法”: 破冰—探索需求—产品陈述—建立客户价值等式(销售主张)—锁定成交—异议处理—破解残局——服务问题处理 七、打造团队执行力的黄金法则: DVD体利益高于一切 没有共识 就不要执行 无理由 拼意志 要业绩 拿结果说话 八、销售目标的五个步骤: 目标订立 目标分解 目标推进 目标修订 目标王牌 九、领导力的五力模型: 法定权利 人际认可 贡献 培训 品格 十、沟通中的四个思维: 双向思维 承接思维 因果思维 利他思维 十一、销售管理者四大思维: 结果性思维 目的性思维 问题性思维 流程性思维 十二、销售团队留才系统: 战略愿景留人 领导魅力留人 成长价值留人 团队氛围留人 |
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