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资料名称: | 丁兴良 轻松搞定大客-工业品营销系列 6DVD视频 讲座下载 |
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下载级别: | 普通会员 | |
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资料大小: | 923 MB | ||||
文件类型: | .rm | ||||
资料类型: | 视频资料 | ||||
共需点数: | 10点(1 元 = 1 点 一次充值50元以上 1 元 = 10 点) | ||||
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下载地址: | 百度网盘下载 |
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网盘密码: | 4s7f | ||||
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丁兴良 轻松搞定大客-工业品营销系列 6DVD视频 讲座下载 内容介绍: 商品介绍20%的大客户可以创造80%的利润,可见抓住大客户,就相当于拥有了利润的源泉。可是大客户往往都很难缠,百般刁难,让你进退两难。如何让大客户首次接触就对你一见钟情?如何让大客户永远忠诚于你,不背信弃义?大客户营销第一人丁兴良老师,借助了35000个大额产品销售案例,形成了一套实用、有效的大客户销售实战技巧,教您轻松赢得大客户,让您企业的业绩呈倍增长。 课程简介: 第一讲 谁才是真正的大客户 第二讲 做好客户细分 第三讲 大客户经营的独特模式 第四讲 信任是赢得订单的有利武器 第五讲 大客户攻克从谁下手 第六讲 攻克战略型大客户的几种方法 第七讲 如何挖掘客户的潜在价值 第八讲 对价格敏感型客户的破解之道 第九讲 如何采取组织营销的模式 第十讲 如何不断地提升客户服务价值 第十一讲 战略型大客户的市场规划 师资简介: 丁兴良 工业品实战营销创始人 中国大客户营销培训第一人 项目性销售与管理资深顾问 IMSC工业品营销研究院首席顾问 清华大学、北京大学、复旦大学、中山大学等众多著名学府EMBA、MBA、高层管理培训中心特聘讲师。17年的营销实战经历,14年研究工业品营销的背景, 1000多场的营销培训经验,服务过的客户遍及三一重工、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业,所到之处无不掀起极大的热潮和启示。 适合对象 : 董事长、总经理、市场总监、大客户经理等 |
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