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资料名称: | 王荣耀-顾问式经销商管理 4DVD 视频讲座下载 |
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下载级别: | 普通会员 | |
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资料大小: | 190 MB | ||||
文件类型: | .rm | ||||
资料类型: | 视频资料 | ||||
共需点数: | 10点(1 元 = 1 点 一次充值50元以上 1 元 = 10 点) | ||||
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下载地址: | 网盘下载 百度网盘下载 |
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网盘密码: | em65 | ||||
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王荣耀-顾问式经销商管理 4DVD 视频讲座下载 内容介绍: 王荣耀:说销售,如数家珍,谈培训,口若悬河。 王荣耀,《销售与市场》杂志社培训总监、《第一培训》主编、高级研究员; 他还是多部营销类畅销书的主编。其中,由他主编的中国第一本专门研究经销商的著作《中国经销商》,被娃哈哈等多家企业用作经销商培训教材;《终端营销实战手册》获得全国畅销书奖;《私营公司销售管理与控制精要》连续多次再版;《变革时代的企业经营与管理》被国家数字图书錧收录。 他在《销售与市场》、《商界》、《中外管理》、《世界经理人文摘》等杂志上,发表了300多篇涉及销售与管理方面的文章,对于经销商管理等营销问题,深有研究。 讲座介绍: 经销商是企业的第一个顾客,管理好经销商,是企业提升业绩的关键。管理经销商要抓住一二三:一个原则,两大内容,三个基本的策略。 怎样选择一个能够促进企业发展的经销商?如何通过顾问式的服务,培养经销商的忠诚度?本期《前沿讲座》,特邀王荣耀先生为您讲解顾问式经销商管理,敬请关注! 要点提炼: 生产企业的业务员要做经销商赚钱的好帮手,做经销商生意场上的朋友,做经销商经营管理的顾问。 良好的客情关系能够促进销售。 最新的管理经销商的策略是,用顾问式服务培养经销商的忠诚度。 经销商就是市场,有什么样的经销商,就有什么样的市场。 十一种能给厂家带来好的销售业绩的经销商: 1、受到同行尊敬的经销商 2、在区域市场内拥有垄断实力的经销商 3、能够为下游客户提供良好服务的经销商 4、能够提供策略性意见的经销商 5、市场拓展能力强的经销商 6、具有网络优势的经销商 7、最大竞争对手的经销商 8、大公司销售人员出身的经销商 9、有潜力的大二批商 10、新生代经销商 11、跨行业有实力的经销商 |
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