资料名称：	谈判说服力（二）：谈判中提问的艺术
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微信扫一扫 关注公众号，回复数字2 领取免费讲座 资料简介：	谈判说服力（二）：谈判中提问的艺术 李力刚 谈判与销售训练专家 著名谈判与销售训练专家，中国猎课网董事长，上海市四川商会理事。 2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国驻华大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网络营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾；中央人民广播电台连续直播嘉宾。 课程介绍 谈判 说服力 谈判中如何造势？谈判中如何报价？谈判中如何让对方先出牌？谈判中如何应对强势的对手？《谈判说服力》教你谈判中提问的艺术。 课时1造势策略—道法术器(26分钟) 1.1谈判中的“势”：销售就是卖能量、卖气场 1.2谈判中的“道”：说话办事，要对对方有帮助 1.3谈判中的“法”：设计就是力量 1.4谈判中的“术”：要学会问问题 1.5谈判中的“器”：要借助身边所有可以利用的资源 课时2蓄势策略—先说先死(26分钟) 2.1谈判中的报价：永远让对方出第一张牌 2.2 谈判中的弱者：容易着急的人 2.3谈判中的6个W：what, why, where, when, who, which 2.4谈判中的3个H: how much, how to, how many 2.5谈判中提问技巧：提n选1的封闭性问题
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