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林伟贤 谈判中如何进行讨价还价

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林伟贤 谈判中如何进行讨价还价

林伟贤
实践家知识管理集团董事长
  企业管理博士,《培训》杂志国际中文版创始人,中华教育训练发展协会理事长,曼陀罗训练的共同创办人,同《富爸爸,穷爸爸》作者罗伯特·T·清崎均为Money&You专业讲师(全球共六位),并且是全球唯一Money&You及Business&You中文讲师。
课程介绍
谈判技巧 讨价还价
  谈判是一门科学,也是一门艺术。它不是简单的友好握手、合同签订和宴席碰杯,而是智慧和策略的较量,经由谈判所争取的每一分钱都是“净利润”。价值1000万的房产,如何以600万成交?韩、朝两国谈判中蕴含了哪些策略和技巧?里根如何让墨西哥总统心甘情愿的支付了5000万美元的律师费?让我们与林伟贤博士一起走进谈判的世界。
课时1谈判时该如何开价(14分钟)
1.1不要成为首先开价的人
1.2绝不要接受对方的首次开价
1.3 首次开价,一定要开高价
课时2还价高手必备技巧(16分钟)
2.1 还价技巧:夹心法
2.2 还价技巧:闻之色变
2.3 还价技巧:避免冲突
课时3还价高手进阶绝招(17分钟)
3.1还价技巧:不甘不愿的买方
3.2还价技巧:挤压法

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