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资料名称: | 王文良 大客户销售与管理(二):如何赢得大客户的青睐 |
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下载级别: | 普通会员 | |
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资料大小: | 58分钟 | ||||
文件类型: | .rmvb | ||||
资料类型: | 视频资料 | ||||
共需点数: | 10点(1 元 = 1 点 一次充值50元以上 1 元 = 10 点) | ||||
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下载地址: | 百度网盘下载 |
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网盘密码: | atw1 | ||||
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王文良 销售实战专家 王文良,著名销售实战专家,早年毕业于北京大学,现为北京大学EMBA客座教授、清华大学客座教授、北京经理人学院名誉院长、《中国经营报》企业诊断专家。 曾担任顶新国际集团中国七大区销售经理、全球最大的制冷剂生产企业——加拿大格林柯尔集团销售总监、美国第三大医药集团——阿兰斯医药集团中国首席顾问等职务,积累了丰富的一线实战营销经验,并先后为海尔集团、德国西门子电器集团、北汽福田集团、天士力医药集团、湖南电广传媒集团、双汇集团等百余家国内外著名企业提供咨询、策划、培训等服务。 课程介绍 大客户销售 你知道吗?小客户购买的是产品或服务的使用价值,而大客户更关注产品自身所体现的品位与价值,只有真正掌握客户购买心理才能成为销售达人。如何了解客户真实需求?如何掌握客户购买动机?且听销售实战专家王文良为您精彩解读。 课时1如何赢得大客户的青睐(59分钟) 1.1赢得客户青睐的关键是什么 1.2如何了解客户心内的真实需求 1.3如何通过观察询问发现客户的需求 1.4如何了解客户的购买模式 |
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