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资料名称: | 王文良 大客户销售与管理(三):如何进行大客户的招投标销售 |
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下载级别: | 普通会员 | |
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资料大小: | 59分钟 | ||||
文件类型: | .rmvb | ||||
资料类型: | 视频资料 | ||||
共需点数: | 10点(1 元 = 1 点 一次充值50元以上 1 元 = 10 点) | ||||
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下载地址: | 百度网盘下载 |
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网盘密码: | hv5y | ||||
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王文良 大客户销售与管理(三):如何进行大客户的招投标销售 王文良 销售实战专家 王文良,著名销售实战专家,早年毕业于北京大学,现为北京大学EMBA客座教授、清华大学客座教授、北京经理人学院名誉院长、《中国经营报》企业诊断专家。 曾担任顶新国际集团中国七大区销售经理、全球最大的制冷剂生产企业——加拿大格林柯尔集团销售总监、美国第三大医药集团——阿兰斯医药集团中国首席顾问等职务,积累了丰富的一线实战营销经验,并先后为海尔集团、德国西门子电器集团、北汽福田集团、天士力医药集团、湖南电广传媒集团、双汇集团等百余家国内外著名企业提供咨询、策划、培训等服务。 课程介绍 大客户销售 销售人员向大客户介绍产品有多种方式,除了面对面的介绍产品外还有招投标的方式,所以我们介绍产品的方法除了依据大客户特性而量身定制外,还需要学会招投标销售的方法。那么向大客户介绍产品的方法有哪些?什么是上升式介绍法?如何做好大客户的招投标销售?实战干货,精彩呈现。 课时1如何进行大客户的招投标销售(60分钟) 1.1向大客户介绍产品的方法有哪些 1.2上升式介绍法有什么好处 1.3如何进行大客户的招投标销售 1.4大客户的采购流程是怎样的 |
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