资料名称：	王建-820销售日志 5DVD全集
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微信扫一扫 关注公众号，回复数字2 领取免费讲座 资料简介：	王建-820销售日志 5DVD全集 《销售日志》 主 讲：王建 机 构：820营销军校 出版社：中国科学文化音像出版社 规 格：5盘DVD+1本销售日志手册 定 价：1680元 主讲简介 王建:北京820现代营销军校校长，中国销售职业化教育特殊贡献专家，《820思想》杂志社总编辑。先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销总监；《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人；《竞争情报协会》高级顾问；清华大学、北京大学、外经贸大学、人民大学、理工大学客座教授。 王建老师基于多年的跨国集团的管理实践，擅长用国际视野解决特有的中国企业管理实践问题，在多年的咨询实践中，对生产型、商贸型、事业型等不同业态的企业内部管理及市场竞争有非常深入的研究。 曾为中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想电脑、一汽、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技等一批知名企业提供过培训及咨询服务，得到了企业的广泛认可。 课程介绍 《日志手册》：是销售人员日常携带的手册工具。日志手册专业的梳理了销售人员的一日工作，每天的填写过程就是对一天工作“规范的自我管理与分析”过程。这将极大的提高单兵的系统工作能力。系统套装中配备了一本“手册样本”，作为建立日志系统的标准教具。《日志手册》应保证人手一册。 《应用指导》（光盘）：如何使销售人员快速掌握日志工具的使用技巧，并帮助企业快速建立“日志管理系统”。本套装中配备了训练指导光盘。其中，细致介绍了工具结构、工具填写、工具使用，以及管理系统建立的步骤及方法等，是一个实战性的训练教材。 1.使销售人员明白“每天应当干什么”； 2.将目标、计划分解到每一天，并变成具体的销售动作； 3.进行每日自我反省，找到差距，并成为第二天的改进动作； 4.对出现的问题，做到可追述、可查询； 5.每天要给自己算算账，算目标的账、客户的账、费用的账、回款的账； 6.保证人员流失之后的工作传承，从一个人到另外一个人； 课程大纲 一、单兵装备与战斗力 单兵战斗力=技能+装备 单兵技能要依靠训练 装备是“固化”的技能 装备实现“DVD体技能”传承 本段说明：单兵装备是销售技能“DVD体传承”的最好手段，强大的单兵装备可以使“最差的”人一跃成为具有合格战斗能力的人。使不可能掌握 的技能，变得轻松掌握。 二、单兵装备与单兵管理 从“标准化”到“工具化” “使用”是最好的管理 以工具“固化”制度 以工具实现“自我管理” 本段说明：销售管理不仅要标准化，更要实现在“标准化”基础上的“工具化”。因为“工具”本身就是最好的标准化。只有工具化了，才能将日常管理彻底融入销售动作中，才能将企业规范与个人发挥完美结合。 三、《销售日志》工具系统 “销售”《日志》的特点 《日志》的五大核心目标 《日志》工具的专业结构 以《日志》为核心的监控系统 以《日志》为基础的计划系统 本段说明： 销售日志是所有管理动作的基础，管好每一天，才能管好销售。它与计划衔接，形成计划循环系统；与监控衔接，形成每日监控系统。 四、《销售日志》手册的设计 《日志》的设计原则 计划管理与每日安排 时间价值与每日效率 因果报应与每日反思 目标管理与每日算账 客户管理与每日跟进 销售动作与每日关键工作 本段说明：《日志》必须体现“销售”特点，实现销售动作与管理动作结合。并切实为销售人员带来利益，使其愿意接受、愿意使用，真正成为每人、每天必备的得力帮手。 五、《销售日志》结构与填写 计划填写的范例说明 《日志》填写的原则 《日志》填写范例说明 《日志》填写的常见问题 本段说明：《销售日志》的填写过程就是自我管理、自我反思、自我算账的过程。通过日志填写的程序、格式，实现销售动作落实、管理动作跟进、时间效率提升的综合效果。 六、《销售日志》用起来 训练与辅导 管理与习惯 利益与考核 干部身先士卒 本段说明：《销售日志》要经过必要的辅导培训，并在日常的监督、使用中养成习惯，最终为销售人员带来利益。这样才能被销售认可，并成为单兵战斗力的有机组成部分。 课程对象 大客户及渠道销售类型
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