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王建-820销售日志 5集全集

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资料简介:
王建-820销售日志 5集全集

《销售日志》
主 讲:王建
机 构:820营销军校
出版社:中国科学文化音像出版社
规 格:5盘DVD+1本销售日志手册
定 价:1680元

主讲简介
王建:北京820现代营销军校校长,中国销售职业化教育特殊贡献专家,《820思想》杂志社总编辑。先后任比利时埃特尼特(中国)有限公司营销副总;德国贝塔斯曼(中国)公司营销总监;《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人;《竞争情报协会》高级顾问;清华大学、北京大学、外经贸大学、人民大学、理工大学客座教授。
王建老师基于多年的跨国集团的管理实践,擅长用国际视野解决特有的中国企业管理实践问题,在多年的咨询实践中,对生产型、商贸型、事业型等不同业态的企业内部管理及市场竞争有非常深入的研究。
曾为中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想电脑、一汽、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技等一批知名企业提供过培训及咨询服务,得到了企业的广泛认可。

课程介绍
《日志手册》:是销售人员日常携带的手册工具。日志手册专业的梳理了销售人员的一日工作,每天的填写过程就是对一天工作“规范的自我管理与分析”过程。这将极大的提高单兵的系统工作能力。系统套装中配备了一本“手册样本”,作为建立日志系统的标准教具。《日志手册》应保证人手一册。
《应用指导》(光盘):如何使销售人员快速掌握日志工具的使用技巧,并帮助企业快速建立“日志管理系统”。本套装中配备了训练指导光盘。其中,细致介绍了工具结构、工具填写、工具使用,以及管理系统建立的步骤及方法等,是一个实战性的训练教材。
1.使销售人员明白“每天应当干什么”;
2.将目标、计划分解到每一天,并变成具体的销售动作;
3.进行每日自我反省,找到差距,并成为第二天的改进动作;
4.对出现的问题,做到可追述、可查询;
5.每天要给自己算算账,算目标的账、客户的账、费用的账、回款的账;
6.保证人员流失之后的工作传承,从一个人到另外一个人;

课程大纲
一、单兵装备与战斗力
单兵战斗力=技能+装备
单兵技能要依靠训练
装备是“固化”的技能
装备实现“集体技能”传承
本段说明:单兵装备是销售技能“集体传承”的最好手段,强大的单兵装备可以使“最差的”人一跃成为具有合格战斗能力的人。使不可能掌握
的技能,变得轻松掌握。
二、单兵装备与单兵管理
从“标准化”到“工具化”
“使用”是最好的管理
以工具“固化”制度
以工具实现“自我管理”
本段说明:销售管理不仅要标准化,更要实现在“标准化”基础上的“工具化”。因为“工具”本身就是最好的标准化。只有工具化了,才能将日常管理彻底融入销售动作中,才能将企业规范与个人发挥完美结合。
三、《销售日志》工具系统
“销售”《日志》的特点
《日志》的五大核心目标
《日志》工具的专业结构
以《日志》为核心的监控系统
以《日志》为基础的计划系统
本段说明: 销售日志是所有管理动作的基础,管好每一天,才能管好销售。它与计划衔接,形成计划循环系统;与监控衔接,形成每日监控系统。
四、《销售日志》手册的设计
《日志》的设计原则
计划管理与每日安排
时间价值与每日效率
因果报应与每日反思
目标管理与每日算账
客户管理与每日跟进
销售动作与每日关键工作
本段说明:《日志》必须体现“销售”特点,实现销售动作与管理动作结合。并切实为销售人员带来利益,使其愿意接受、愿意使用,真正成为每人、每天必备的得力帮手。
五、《销售日志》结构与填写
计划填写的范例说明
《日志》填写的原则
《日志》填写范例说明
《日志》填写的常见问题
本段说明:《销售日志》的填写过程就是自我管理、自我反思、自我算账的过程。通过日志填写的程序、格式,实现销售动作落实、管理动作跟进、时间效率提升的综合效果。
六、《销售日志》用起来
训练与辅导
管理与习惯
利益与考核
干部身先士卒
本段说明:《销售日志》要经过必要的辅导培训,并在日常的监督、使用中养成习惯,最终为销售人员带来利益。这样才能被销售认可,并成为单兵战斗力的有机组成部分。

课程对象
大客户及渠道销售类型

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